Desenvolver melhor os seus canais de distribuição vai muito além de uma estratégia logística hoje. Afinal, em tempos atuais, a otimização e aprimoramento de suas entregas também pode agregar valores a outros aspectos indispensáveis, como a agilidade e redução de prazos, a minimização de custos, a melhoria do atendimento e até mesmo a satisfação final do consumidor.
E para entender melhor tudo isso, preparamos um post para abordar os pontos essenciais e trazer dicas práticas sobre como trabalhar bem seus canais de distribuição e como isso pode influenciar a eficiência de sua logística como um todo.
Boa leitura!
Quais são as 3 formas básicas de uma distribuição logística?
Em geral, a distribuição logística se baseia em três formatos específicos, bem como destacamos a seguir:
- Distribuição direta – Nesse tipo de distribuição, o fabricante vende diretamente seus produtos aos consumidores finais, sem a intermediação de distribuidores, atacadistas ou varejistas. Isso significa que o fabricante é responsável por todo o processo de venda e entrega dos produtos, o que lhe dá maior controle sobre o processo, mas também pode exigir um investimento maior em logística e vendas;
- Distribuição indireta – Nesse tipo de distribuição, o fabricante utiliza intermediários para chegar aos consumidores finais. Esses intermediários podem ser atacadistas, distribuidores ou varejistas. A distribuição indireta permite que o fabricante alcance um público maior sem a necessidade de investir em logística e vendas, mas também significa que ele terá menos controle sobre o processo de venda e entrega;
- Distribuição multicanal – Nesse tipo de distribuição, o fabricante utiliza diferentes canais de vendas para chegar aos consumidores finais. Isso pode incluir vendas diretas, vendas online, vendas em lojas físicas, entre outros. A distribuição multicanal permite que o fabricante alcance diferentes tipos de consumidores e se adapte às preferências de compra de cada um, mas também pode exigir um investimento maior em logística e vendas para gerenciar todos os canais de distribuição.
Como definir seus melhores canais de distribuição?
A definição dos canais de distribuição é uma etapa importante para qualquer empresa que deseja vender seus produtos com eficiência.
E esse processo engloba desde fatores geográficos, até estratégicos e analíticos de sua operação como um todo. Sendo assim, destacamos algumas boas práticas a serem levadas em consideração. Confira!
- Analise o seu mercado e a localização geográfica: Entenda o perfil do seu público-alvo e onde eles estão localizados geograficamente. Isso pode ajudar a identificar quais canais de distribuição são mais relevantes para a sua empresa na logística, como transporte rodoviário, ferroviário, marítimo, fluvial, entre outros;
- Avalie a capacidade de cada canal: Considere a capacidade de cada canal de distribuição e avalie se eles são adequados para o seu negócio. Leve em consideração o tempo de entrega, a capacidade de carga, a segurança, os custos envolvidos e outras questões importantes;
- Identifique os custos: Analise os custos envolvidos em cada canal de distribuição e avalie se eles são viáveis para a sua empresa. Isso inclui, por exemplo, os gastos de transporte, armazenagem, manutenção, seguros, entre outros;
- Defina o nível de serviço: Defina o nível de serviço que sua empresa deseja oferecer aos seus clientes e avalie se os canais de distribuição escolhidos podem atender a esse nível de serviço;
- Escolha os canais de distribuição: Com base nas informações coletadas, escolha os canais de distribuição mais adequados para sua empresa na logística. Considere utilizar diferentes canais de distribuição para atender a diferentes necessidades dos seus clientes e garantir a eficiência da entrega;
- Implemente e monitore: Depois de escolher os canais de distribuição, implemente-os e monitore seu desempenho. Faça ajustes quando necessário para garantir que seus canais de distribuição estejam gerando o resultado desejado e atendendo às necessidades dos seus clientes.
Como a eficiência dos canais de distribuição impactam a gestão de estoque?
Uma boa distribuição pode ter um impacto significativo também na gestão de estoque, pois pode ajudar a otimizar o giro e garantir que os níveis de armazenagem sejam adequados para atender à demanda dos clientes.
Confira alguns exemplos:
- Aumento do giro de estoque: Uma boa distribuição pode melhora o giro de alguns produtos, pois permite que eles sejam entregues mais rapidamente aos clientes, evitando a necessidade de manter grandes volumes em armazéns ou depósitos;
- Melhoria da previsão de demanda: A distribuição adequada pode permitir uma melhor previsão de demanda, pois ajuda a entender os padrões de consumo dos clientes e a ajustar os níveis de estoque de acordo com esses padrões;
- Melhoria da eficiência na gestão de estoque: Uma boa distribuição pode permitir uma melhor gestão de estoque, pois permite que os produtos sejam movidos mais rapidamente através da cadeia de suprimentos, reduzindo o tempo que eles ficam armazenados e, consequentemente, reduzindo os custos de armazenagem;
- Redução de riscos de estoque obsoleto: Uma distribuição eficiente pode reduzir o risco de estoque obsoleto e até evitar perdas de produtos;
- Melhoria da satisfação do cliente: Uma boa distribuição pode impactar positivamente a experiência do cliente, com entregas mais rápidas, íntegras e com qualidade.
Em resumo, essas são algumas dicas sobre os canais de distribuição logística e como a eficiência desses fatores pode impactar em outros aspectos, como a satisfação do cliente final e até a sua gestão de armazém.
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