Obviamente que você já viu preços de produtos e serviços “quebrados”, em especial, aqueles que termina em ,99 centavos ao invés do valor redondo. Isso não é à toa e, na prática, se trata de uma estratégia de marketing apelidada de psicologia do preço.
Ou seja, apesar de, no final, o valor da compra ser quase sempre o preço arredondado (ninguém cobra 0,01 centavo de troco). Essa prática, na verdade, não tem nada a ver com ganhar essa mínima diferença para a empresa, mas sim de, involuntariamente, fazer com que a mente do consumidor perceba aquele preço mais em conta do que o oficial.
E se você quer se aprofundar mais no tema e entender o que é, como funciona e como aplicar a psicologia do preço em seu negócio, não deixe de conferir o artigo até o final.
Boa leitura!
Afinal, o que é a psicologia do preço?
Como bem resumido acima, a psicologia do preço nada mais é do que uma estratégia de marketing para fazer parecer na mente do consumidor que aquele valor é mais baixo do que realmente é.
Ou seja, é uma tática que mexe com a impressão humana e que, automaticamente, a nossa mente associa aquilo a uma vantagem financeira na hora de uma compra.
Parece algo manjado e, de fato, é! Só que funciona de todo jeito e isso já foi comprovado em diversos levantamentos e estudos.
Como usar a psicologia do preço na sua estratégia de precificação?
Antes mesmo de começar as dicas sobre como usar a psicologia do preço em suas ofertas, vale destacar que essa do ,00 não é a única estratégia de precificação que mexe com a nossa percepção e psicológico.
Há diversas outras maneiras de atrair a atenção do consumidor e convencê-lo de que está economizando em suas compras com tais táticas.
Para entender melhor, nós destacamos alguns exemplos práticos inerentes à psicologia do preço. Confira!
Para entender melhor, nós destacamos alguns exemplos práticos inerentes à psicologia do preço. Confira!
Ancoragem de preço
Essa é uma tática muito comum no mercado e que tem muito a ver com a psicologia de preços. Na prática, ela funciona quando a empresa ou estabelecimento oferecem produtos e serviços semelhantes, sendo que um deles é muito mais vantajoso financeiramente que o outro.
Por exemplo, um e-commerce de eletrodoméstico que anuncie duas geladeiras bem semelhantes, sendo que a primeira é 50% mais em conta com a segunda, isso gera, inconscientemente, uma vantagem para o cliente que quer realizar a compra.
Economia de %
Certamente você já se deparou com pequenos “avisos” embaixo dos preços de serviços e produtos nas lojas, do tipo: economze 18% nessa compra.
Na prática, muitas vezes o que é referido como economia, já até está embutido no preço final daquele material, mas só de transparecer isso visualmente também dá a impressão de que há vantagens extras naquela compra.
Kits e pacotes maiores
“Compre 4 e leve 5”. Essa é outro exemplo comum nos mercados em gerais e que também está associada à psicologia do preço, justamente por agregar uma certa vantagem ao consumidor.
Porém, na prática, nem sempre é necessário comprar a mais, só que, inconscientemente, o cliente entende que vale a pena investir um pouquinho além para aproveitar a oferta. Melhor ainda para a empresa que alavanca ainda mais as vendas desse jeito.
E a estratégia dos números terminados em 9 ou 7?
Como bem destacamos acima, uma das principais estratégias atreladas à psicologia de preços se refere a “quebra” dos valores, removendo poucos centavos apenas, mas que funcionam como chamariz e convencimento para aquela venda.
Porém, de tempos para cá, o 9 vem sendo substituído pelo 7 em muitos casos. Isso porque, quando ocorre de um produto ou serviço ser oferecido por R$ 99 ou R$ 199, a nossa mente já consegue “arredondar” automaticamente os preços para R$ 100 ou R$ 200, talvez já pela longa prática dessa estratégia no mercado.
No entanto, quando se usa o 7, ou seja, R$ 97 ou R$ 197, a cabeça do cliente imagina algo abaixo dos valores redondos e, portanto, associa aquilo a uma vantagem financeira para realizar a compra.
Em resumo, essas são algumas dicas essenciais sobre o conceito e aplicação da psicologia do preço em seus mais variados formatos e, apesar de parecer algo muito recorrente e manjado do mercado, pode investir sem medo nessa ideia, pois, de fato, ela funciona e gera resultados.
Curtiu? Quer mais dicas para implementar em seu negócio? Então, aproveite para ler nosso próximo artigo e saiba o que é CVM e a importância de usá-lo em sua empresa.